Схема работы
При открытии представительства рекомендуем обратить внимание на такие аспекты.
Выбор места. Наш совет — открывать представительство как можно ближе к потенциальным клиентам. Лучшим вариантом для вас будет офис в бизнес-центре, вблизи компьютерного магазина или сервис-центра, место на оживленной людной улице. Существуют различные варианты для вашего представительства: открыть отдельный офис или оформить субаренду с популярным компьютерным магазином. На начальном этапе вам не нужно арендовать большую площадь, 6-20 кв.м. — оптимальный вариант.
Необходимо грамотно оборудовать помещение. Оформите витрину с СНПЧ, ПЗК, фотобумагой и чернилами. Обязательное техническое оснащение — компьютер. Должно быть место для установки СНПЧ (стол или тумба), место для рекламы (под баннеры, флаги, плакаты). Кроме основного помещения необходим склад для хранения принтеров с СНПЧ и незаправленных СНПЧ (площадь от 1,5 до 3 кв.м.).
Способы привлечения клиентов зависят от выбранного места. Для офиса, расположенного на людной улице, подойдет баннер на фасаде (компания INKSYSTEM предоставляет баннер бесплатно). Если офис удален от шумной улицы, следует установить штендер. Количество клиентов зависит от того, насколько быстро и просто целевая аудитория узнает о вас.
Использование рекламы. Вы должны сообщить клиентам о старте продажи СНПЧ. Первые месяцы работы обычно затрачивают на активный поиск потенциальных клиентов. Часть из них узнает о вашем офисе на официальном сайте INKSYSTEM, часть придет к вам от печатной рекламной продукции компании, где будут размещены ваши контактные данные. Но необходимо использовать и альтернативные способы поиска и привлечения аудитории. Подробнее вы ознакомитесь с такими методами на обучающем курсе «Маркетинг».
Персонал. На стартовом этапе будет достаточно одного человека для общения с клиентами. Отнеситесь к выбору сотрудника серьезно и ответственно. Это должен быть технически подкованный человек, который способен научиться устанавливать СНПЧ. Важны и личные качества работника: вежливость, коммуникабельность, а также стремление получать более высокую зарплату. Если клиент будет доволен общением и покупкой, он вернется в ваш магазин еще не раз. Счастливый клиент — это один из дополнительных способов рекламы, ведь довольный покупатель непременно поделится впечатлением с коллегами и друзьями.
Первые шаги с INKSYSTEM
1. Выбирайте концепцию, которая максимально соответствует вашим целям. INKSYSTEM может предложить вам несколько возможных вариантов развития, из которых вы выберете наиболее подходящий. Также вы можете избрать несколько направлений и объединить их в одном представительстве.
Допустим, ваша основная деятельность — продажа СНПЧ. Вы можете открыть фотолабораторию в вашем магазине, которая будет служить наглядным примером высокого качества чернил и экономичности системы. Альтернативный вариант — изготавливать дисконтные карты на базе представительства и получать прибыль от этого бизнеса.
2. Оформите анкету нового представителя INKSYSTEM. Затем вы пройдете курс обучения (характеристики продукции, маркетинговые стратегии). Завершающая стадия состоит в необходимой подготовке старта вашего бизнеса: финансы, помещение, персонал, мебель и др.
3. Теперь осталось пройти курс обучения, заключить договор и получать прибыль!
